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生活中的MBA知識(shí):價(jià)格錨定

發(fā)布時(shí)間:2021-08-20 10:43:07 已幫助:96人

生活中的MBA知識(shí):價(jià)格錨定

生活中的MBA知識(shí):價(jià)格錨定
  當(dāng)你來(lái)到一家電器店,想購(gòu)買一臺(tái)52英寸的大屏4K電視機(jī),電器店有三臺(tái)尺寸相當(dāng)?shù)牟煌放齐娨暀C(jī),小米3000、海信6000、日立15000,在性能沒(méi)有顯著差異的情況下,你會(huì)選擇哪一臺(tái)?
  在大多數(shù)情況下,許多人會(huì)傾向于選擇中檔的海信!
  什么樣的力量讓性價(jià)比最高的小米和技術(shù)*的日立都沒(méi)獲得消費(fèi)者的青睞!
  其實(shí)秘密在價(jià)格上,人們總是傾向于購(gòu)買既是價(jià)格適中又是性能適中的產(chǎn)品。
  這種現(xiàn)象在MBA教育里被稱為錨定效應(yīng),是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值,起始值像錨一樣制約著估測(cè)值,在做決策的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。
  從定義上來(lái)看無(wú)疑是復(fù)雜且拗口的。但通俗地來(lái)說(shuō),就是人們總是會(huì)將一個(gè)中庸的價(jià)格作為錨定值在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上去考量其他產(chǎn)品價(jià)格的合理性,而在最終選擇的時(shí)候,則會(huì)優(yōu)先考慮中庸價(jià)格的產(chǎn)品!
  這種現(xiàn)象的利用,在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下是效果顯著的。
  商家只需把最想賣出的商品定價(jià)在中庸的價(jià)位就可以獲得高的銷售量,這種MBA的知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用,在MBA課程中不勝枚舉!